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发布时间:2022-05-23   来源:深圳齐鹏区块链技术有限公司   阅览次数:432次   

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  货架秘密

  人都是爱偷懒的,因此超市通常把贵的、或者利润的产品放在货架位置,也就是视线略偏下的那一排。不信,从调味品货架拿几瓶酱油看看!

  农产品秘密

  蔬菜、水果等农产品,大型超市几乎清一色把它们陈列在卖场中心位置,堆得满满的。这里两个原因:

  ,心理学的研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,并时时为食物奋斗,因此对颜色鲜艳的水果和蔬菜有一种本能的兴奋。我们一见到被超市精心布置的水果、闻到它们的清香,占有欲和购买欲就会大大被激发。

  第二,农产品是超市里利润率较高的产品,从价格就能看出,比菜市场贵不少。

  价格秘密

  超市首先使用心理学上的“晕轮效应”,精心选择部分生活必需品(食品、日杂等),定价确实低一些,由于生活必需品是每个人都要买的,这样就会形成这家超市比较便宜的印象。一旦有了这样的印象,我们就会不自觉地以为这家超市所有东西都便宜。超市正是利用人们这种心理,将别的物品定价较高,把损失弥补回来。

  价格到底便宜不便宜,关键要看单位价格,超市不但不标明单位价格,反而利用单位价格计算比较复杂搞乱消费者。比如,1瓶1.2升橙汁27.4元,3瓶放在一起“特价”81.3元,算下来每瓶27.1元。许多人一看特价以为省很多,其实算清这笔账之后完全不用为了省3毛钱一次买3瓶。

  嗅觉秘密

  的心理学研究表明我们以前低估了嗅觉的作用。实际上它对我们的影响不但巨大,而且通常是以无意识的方式。你可能已经注意到了大型超市在卖场里现场烤面包、做熟食,一般人会以为这是超市为了“新鲜”才这么做的。实际上,这是超市在利用嗅觉进行促销。